錯誤是企業(yè)發(fā)展的必然，失敗是商業(yè)自然周期的一部分，如能及時(shí)發(fā)現錯誤、認識錯誤、改正錯誤便能避免失敗。綠芙萊發(fā)展至今已十年有余，現如今擁有上百家代理商，千余家經(jīng)銷(xiāo)商，規模如斯，那么綠芙萊在發(fā)展過(guò)程中有沒(méi)有犯過(guò)錯誤？答案是肯定的，接下來(lái)就為您盤(pán)點(diǎn)那些年綠芙萊所犯過(guò)的錯誤，望引以為戒！
產(chǎn)品市場(chǎng)定位錯誤
在綠芙萊成立之初，公司制訂了以工程為主，家裝為輔的銷(xiāo)售戰略，因此產(chǎn)品的推廣也主要是面向工程領(lǐng)域方面。久而久之，問(wèn)題也隨之而來(lái)，那就是在工程上面，墻基布的價(jià)格是我們無(wú)法左右的。
為什么會(huì )出現這種現象呢？眾所周知，工程項目要的是產(chǎn)品而非品牌，不需要品牌溢價(jià)，追求的就是低價(jià)，價(jià)錢(qián)越低越好，是名副其實(shí)的買(mǎi)方市場(chǎng)。所以工程的施工方會(huì )多方詢(xún)價(jià)，這就會(huì )造成一些不正當的競爭，有的商家為了搶奪市場(chǎng)故意將價(jià)格壓低。而作為競爭對手的我們，要么選擇放棄要么同樣將自身價(jià)格放低。結果就是價(jià)格放低也報出去了，施工方最后也不一定就會(huì )選擇與你合作。
為什么有的商家能以極低的利潤甚至是低于成本的價(jià)格報價(jià)？原因還是在產(chǎn)品上，這些低價(jià)產(chǎn)品很有可能就是這些商家從各個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)家手中收購而來(lái)的殘次品，是亟需處理的垃圾產(chǎn)品。收購之后經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的處理和精美的包裝之后，搖身一變成為了“高檔貨”。因這些“以次充好”的不良商家攪亂了工程市場(chǎng)，導致綠芙萊在工程市場(chǎng)上走的非常艱辛，從開(kāi)始時(shí)的有量無(wú)利潤變成了最終的無(wú)量無(wú)利潤。由此，綠芙萊將市場(chǎng)轉向為家裝領(lǐng)域。
產(chǎn)品定義錯誤
最初綠芙萊墻基布的定義為——涂料伴侶，何為“涂料伴侶”？這個(gè)定義也就意味著(zhù)綠芙萊墻基布可以給所有的涂料廠(chǎng)家包括國內外許多的一線(xiàn)大品牌涂料商做配套。配套其他公司會(huì )有什么問(wèn)題？
第一個(gè)問(wèn)題，同樣也是價(jià)格的問(wèn)題，我們無(wú)法決定產(chǎn)品的終端定價(jià)。為什么？因為做配套我們面對的不是終端的消費客戶(hù)，而是面對的我們供貨的涂料廠(chǎng)家、涂料公司。
第二個(gè)問(wèn)題，我們無(wú)法決定如何推廣產(chǎn)品，更不能決定如何施工、使用何種輔料，因此就造成了施工質(zhì)量的參差不齊。
第三個(gè)問(wèn)題，配套也就意味著(zhù)你的產(chǎn)品始終都是放在次要的位置，而且涂料公司方面也沒(méi)有進(jìn)貨的壓力，也就更不會(huì )當作一個(gè)必須要做好的事業(yè)，這就導致涂料公司消極對待我們的產(chǎn)品，能賣(mài)則賣(mài)，不能賣(mài)也不會(huì )影響其主業(yè)涂料的銷(xiāo)售。即使賣(mài)的多，也會(huì )以進(jìn)貨多為由持續壓低進(jìn)貨價(jià)格。
綜上，這種“合作”模式是不對等的，是被動(dòng)的，是無(wú)法主導的，是失敗的，終歸是不會(huì )長(cháng)久的。
要想被認可，品質(zhì)是前提！所以綠芙萊由此開(kāi)啟了一體化專(zhuān)賣(mài)道路，首先做的就是升級涂料，加大投入與研發(fā)力度生產(chǎn)出適用于墻基布的區別于乳膠漆的專(zhuān)用環(huán)保涂料——光觸媒面層，經(jīng)檢測，新涂料在大腸桿菌、金黃色葡萄球菌等抗菌效果達99.99%，甲醛含量遠低于市面上很多大品牌涂料！而且涂刷了光觸媒面層的墻基布極耐擦洗，即使小孩子在墻上亂寫(xiě)亂畫(huà)也只需要輕輕一擦就能潔凈如新。與此同時(shí)也升級、豐富了其他施工輔料如糯米膠、底涂、珍珠面膜等，并受到中國人民保險公司承保產(chǎn)品責任保險。
服務(wù)沒(méi)有平臺化
一體化專(zhuān)賣(mài)之后則又出現了新的問(wèn)題，那就是專(zhuān)賣(mài)店面臨的消費者簽單難。能不能將專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)好完全取決于代理商的能力，業(yè)務(wù)能力強的一天好幾單，差點(diǎn)的一個(gè)月都不一定有一單。
這種現象的出現就是因為彼時(shí)的綠芙萊還沒(méi)有形成一個(gè)完善的服務(wù)平臺，僅僅只是做到了產(chǎn)品施工一體化，沒(méi)有做到產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)一體化，為完善這個(gè)服務(wù)平臺，綠芙萊一直在努力著(zhù)。
微信商城
為助力代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)啟微營(yíng)銷(xiāo)，搶占10億微信市場(chǎng)制高點(diǎn)，綠芙萊公司特為代理商量身打造了一套基于微信的電子商務(wù)系統——微信商城+小程序。這是一套集傳統互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微信商城、分銷(xiāo)商城、積分商城五位一體化的購物系統，此系統將會(huì )匯集全國客戶(hù)并由綠芙萊總公司分發(fā)至旗下對應地區的代理商，從而提升代理商業(yè)績(jì)！
3D云設計
綠芙萊公司投入超30萬(wàn)人民幣研發(fā)出一套配合互聯(lián)網(wǎng)智能家居體驗系統使用的3D云設計系統。3D云設計系統******的優(yōu)點(diǎn)就是可以在8分鐘時(shí)間內極速渲染出能夠高清顯示的效果圖，而互聯(lián)網(wǎng)智能家居體驗系統能夠讓你感受身臨其境無(wú)與倫比且真實(shí)震撼的720°VR實(shí)景體驗，所見(jiàn)即所得，抓住客戶(hù)，提升簽單率！
網(wǎng)上訂貨管理系統
綠芙萊公司專(zhuān)為旗下代理商、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)出了實(shí)時(shí)網(wǎng)上訂貨管理系統。該系統基于互聯(lián)網(wǎng)+終端+大數據，實(shí)現了綠芙萊總公司與代理商、經(jīng)銷(xiāo)商之間實(shí)時(shí)高效的訂貨、收貨、發(fā)貨管理，大大提高了代理商、經(jīng)銷(xiāo)商的訂貨效率，節省訂貨時(shí)間，減少訂貨糾紛。
綠芙萊服務(wù)平臺的種種舉措，就是為了讓“賣(mài)的好”變?yōu)椤昂觅u(mài)”?！百u(mài)的好”靠的是個(gè)人能力，而“好賣(mài)”則靠的是平臺，只有依托于一個(gè)好的一體化的平臺，才能******程度的保障消費者的權益，維護消費者的利益，才能形成良好的口碑與宣傳效應，才能不斷的收貨更多潛在的客戶(hù)，進(jìn)而使自己擁有更好的效益！
疏于對旗艦店的管理
“只生孩子不養孩子”疏于對旗下代理商的管理，在打假、維權、監督等方面做得不夠，導致極個(gè)別代理商“掛羊頭賣(mài)狗肉”，頂著(zhù)綠芙萊的品牌效應卻銷(xiāo)售著(zhù)其他不知名甚至是沒(méi)有名的廉價(jià)不合格產(chǎn)品，嚴重損害了消費者的利益。為此，在去年，綠芙萊公司特成立了法務(wù)部，并聘請專(zhuān)業(yè)律師，聯(lián)合售假代理商所在地區工商管理機構依法將其取締！
總結錯誤，是對過(guò)去的懺悔，是對未來(lái)的警示，更是指明綠芙萊今后的發(fā)展道路。錯誤不可怕，及時(shí)糾正，錯誤就會(huì )變成一塊踏腳石，踩著(zhù)它，使我們走的更高更遠。綠芙萊，不完美，不止步！
